TEMA 2: TÉCNICAS PARA EXPLORAR LOS MERCADOS PERSONALES

OBJETIVO:

Comprenderás la dinámica de los mercados personales, adecuando la mercadotecnia a cada segmento, logrando estar con el cliente correcto y con el argumento preciso para incrementar tus ventas.

 

Capítulo 1
• Comprendiendo las necesidades del Cliente en las diferentes etapas de la vida
• Mercadotecnia dirigida
• Seleccionar métodos de prospección

Capítulo  2
• Mercadotecnia de acuerdo al ciclo de vida
• Acercamiento con el prospecto 

Capítulo  3
• Necesidades financieras
• Ciclo de vida: adultos jóvenes
• Seguros de ingresos por invalidez

Capítulo  4
• Ciclo de vida adulto de mediana edad
• Productos de seguros de vida
• Mercados emergentes

Capítulo 5
• Planeación del retiro
• Opciones de inversión

Capítulo  6
• Ciclo de vida adultos mayores

Capítulo  7
• Entrega de la póliza
• Servicio post venta
• Plan de venta básico

Capítulo  8
• Cicio de vida senectud
• Planeación del patrimonio
• Planeación de la distribución